电商不容小视

2018-12-17

又一巨头垮了，关停1300家店！曾在寿光走俏多年寿光电视台 

现如今衣服品牌越来越多，各种大牌当道，早些年则是美特斯邦威、森马、以纯、真维斯的天下。这是一个速成的时代，也是一个速朽的时代。


裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%，就是2013年以来真维斯的真实写照。


在红利过后，班尼路、佐丹奴、真维斯、唐狮、堡狮龙……一大批曾经风靡中国二三四线城市，伴随着80后、90后青春记忆的休闲服装，如今，几乎全部面临了发展困境。




46年的老品牌，卖不动了


真维斯1972年创立于澳大利亚，1980年，杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工。没想到的是在1990年，两兄弟反客为主，收购了真维斯，成为了当家人。


随着国内经济的迅猛发展，兄弟俩瞄准了广阔的内地市场。于1993年进入上海，开设了门店。伴随着改革开放的红利，真维斯在内地发展顺风顺水。


1995年，真维斯把总部搬到了广东惠州，并一口气在几十个城市开设了170多家门店，当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，强劲业绩的帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。


2004年，真维斯的销售额达到了18亿元，当时，无论是销售金额，还是店铺规模，真维斯在中国内地的休闲服装行业均名列第一。


到2012年达到最巅峰，销售额突破49亿港元。2013年开始，真维斯就开始走下坡路，2017年，中国大陆营收仅为16亿港元，亏损4600万港元，2018年前五个月，又亏损了4500多万港元。





关店、裁员、亏损，让这个有46年历史的服装霸主元气大伤。8月3日，旭日决定作价8亿港元，把真维斯在中国的零售业务整体出售掉。

曾经的龙头大哥


曾经在它面前，美特斯邦威、森马都是小弟。在90年代，真维斯却屡创奇迹，让全国消费者为它着迷。当初进入中国华南市场，真维斯一家门店就曾创下6.8亿人民币的营业记录。当时温州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森马，只是“小荷才露尖尖角”的追随者，完全是小弟一枚。


作为曾经的“中国名牌”，它一度是各大商场招租的vip，今天却只能在三四五线城市看到它的身影。在一二线城市的黄金地段，已经很难看到它的身影了，可悲可叹！




真维斯败在哪里？


从休闲服装第一品牌，沦落到边缘品牌，真维斯到底经历了什么？


1产品创新不足


如今，国际快时尚品牌都讲究快，产品上新特别快，款式多，满足了年轻人的多样化需求。而真维斯款式老旧，更新慢，供应链效率低下，自然没法和国际品牌比。


2没有营销团队


真维斯局限性大，没有国际化品牌营销能力，缺少专业团队。这几年，市场多变的环境下，你还能看到真维斯的营销活动吗？基本没有，不懂得营销自己，自然会被其他品牌的声量淹没，直至越来越差。


3错失电商市场


2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上佼佼者，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。然而，真维斯却发展缓慢，没有重点来做，到2017年，电商市场依旧可以忽略，而森马却在电商版块做到了50亿的规模，这差距不可不大。


优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张，迅速抢占市场份额。受此冲击，国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑，纷纷因出现的“关店潮”而陷入困境。





时代抛弃你时,连一声再见都不会说，适应市场、适者生存，新环境到来前需做出改变，否则就会被淘汰。